《壹週刊》日前公布台灣50富豪，聯發科董事長蔡明介去年累計身價達88.76億元位居在列。曾獲選哈佛商業評論「全球百大CEO」，唯一上榜的台灣企業家，被譽為IC設計教父的蔡明介，今年將引領聯發科走向20周年，雖面對市場競爭，恐面臨的逆風消息不斷。不過市場多在期待，能打破「一代拳王」宿命的聯發科仍會再起。

蔡明介屏東南州的農家子弟，他行事低調，最大興趣莫過於讀書，蔡明介只要一起出差，總可看到蔡明介抱著一堆書上飛機，在旅途過程中聚精會神閱讀。雖然自家是做通訊裝置生意，他還是不忘鼓勵青年學子，「少看臉書多讀書」，也會和員工分享，每到春節前夕，員工都會收到推薦書單。美國留學回國後，蔡明介進入工研院電子所擔任工程師，並且與曹興誠、曾繁城等數十人，被政府派往美國RCA學習半導體技術，成為台灣發展半導體產業的種子部隊。後來蔡明介隨著工研院的半導體衍生計畫前往聯電，成為聯電第2事業群（負責IC設計）的總經理，在1995年代，聯電在曹興誠主導下轉型代工，蔡明介帶領IC設計部門「被獨立」出去，成立近10家新公司。當時IC設計還在草創時代，沒有人知道能不能成功，獨立出去的員工心裡是十分忐忑不安，感覺被聯電遺棄，也擔心公司會不會倒掉，蔡明介親自挑下重擔，最高時期1人兼任聯家軍6、7家IC設計公司董事長，直到這些公司營運茁壯後，才陸續卸下董事長。蔡明介IC設計產業眾多企業的興衰悟出了「一代拳王」的理論，認為在產業中競爭隨時都在，即使在某一代產品領先，登上拳王寶座，但如果沈湎於過去的光榮、或沒有持續創新，很快就會被下一個對手擊敗，而成為一代拳王。因此聯發科從光碟機、燒錄機、手機、電視、無線網路等應用不斷推陳出新，不斷創新，更從低價手機發展到高界智慧手機，聯發科代代都能登上拳王，並突破IC設計公司「10億美元營收」的魔咒，去年營收突破2700億台幣。當聯發科產品稱霸中國山寨機市場，被外界稱為「山寨王」時，蔡明介一方面不願意繼續當山寨王，另一方面，他看到手機進入3G、4G後，高額的權利金下競爭嚴峻，山寨機很難再生存，於是他改變方向，跟美商高通簽了一個低權利金的合約，使用聯發科產品的手機廠，必須自己跟高通談權利金，聯發科擺脫高額權利金的重擔，可以在價格戰中勝出。聯發科在過去4年打出具備成本優化且貼近市場（time to market）的策略，讓營運在2012年從谷底翻揚，成功搭上近4年中國市場智慧機換機潮，拿下中國晶片市場半壁江山，全球手機搭載聯發科晶片比重達40%，蔡明介曾對外表示，「現在只有蘋果不是我們客戶」。不過，產業週期愈來愈短，外在環境競爭加劇，高通在高中階晶片加重力道，對中國市場策略更弦易轍，展訊低階晶片進逼中高階產品，加上華為、小米等自主研發晶片趨勢，聯發科面臨挺進高階製程，但成本優化不佳，毛利率難有起色，去年以來高階產品力道不足，中階產品時間又與大客戶錯置，客戶因此轉採用高通，也讓市占率流失風險看增。面對市場嚴峻考驗，今年蔡明介延攬業界有鐵血CEO之稱的中華電信前董事長、台積電前執行長蔡力行擔任執行長，外界預期雙蔡合體將在5G通訊、先進製程上有更多的布局和突破。不過，蔡明介首要面對雙蔡合體後，可能會產生的人事變動，以及組織結構調整，這次蔡明介能否再出奇招，帶動聯發科化危機為轉機，力拼重返榮耀，值得關注。（陳俐妏╱台北報導） 

 

蔡明介曾一肩扛起六七家IC設計公司董事長的重責大任。資料照片

 

 

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